人事制度改革アドバイス・マーケティング事業

女性のキャリアを生かし、賢い女性を育て、賢い日本に！

「中小企業の永続のために」という理念を掲げ、人事制度改革アドバイスを中心に行う伊藤麻美さんは、女性社員が長く働きやすい会社にするための制度づくりに力を入れています。また、中部地方の女性600人以上をネットワークしたマーケティング事業もスタートしました。「女性の輪を広げて、賢い女性を増やし、賢い日本をつくりたい」という使命感が伊藤さんを支えています。その根源には、男女の待遇格差による、悔しい思いがありました。「立身出世を目指して、広島県内の大手旅行会社に入社し、総務以外の職種はすべて経験しました。会社の業績にも貢献してきた自負がありましたが、どれだけ数字を上げても、数字の低い後輩の男性のほうが出世していきました。会社本部から転属の打診をもらっていたのですが、支店の稼ぎを担っていたので支店長から転属許可が降りなかったり……。それで、いつしか独立を考えるようになっていきました」。

起業へと伊藤さんの背中を押したのは、社内ベンチャーを創出するための社内ビジネスプランコンテストでのこと。コンテストの2次審査で面接官に、提案した事業の事業計画や収支計画を矢継ぎ早に聞かれた際、まるで返答ができない自分にショックを受けます。「いかに私は、経済観念や社会経済の知識が欠けていたかと思い知りました。本当に悔しかった。それでビジネスや経済に関する勉強を始めたのです」。その学びを通じて、伊藤さんは企業年金制度「日本版401Ｋ」（＊）の存在を知り、その制度のエキスパートとして独立したいと考えます。勤めながら社会保険労務士の資格取得の勉強をして、取得と同時に退職。結婚を機に名古屋市に移転し、2002年に起業します。しかし、移り住んだ名古屋には、知人も、頼る相手もいなかったのです。

地の利のない土地で起業し、女性のビジネス異業種交流会を旗揚げ

人脈のない土地での起業。不安を募らせた伊藤さんは、様々なビジネス異業種交流会に積極的に参加します。そして、自分が考える事業がビジネスとして成り立つかどうか、先輩起業家にヒヤリングしたりと交流会をうまく活用していきました。「でも、様々な交流会に参加して感じたのは、圧倒的に男性主導の会が多いということ。中には、家事や育児を両立させてがんばっている女性起業家を理解できない方もいたので、なんとなく女性同士で集まるようになっていったのです。それで、女性が警戒心を持つことなく、安心して集まれる場をつくりたいと考えるようになりました」。伊藤さんは起業３ヶ月後、女性の異業種交流会『ドリシェ』を結成。女性起業家は女性をターゲットにしたビジネスを行う人が多いため、互いに商材を紹介し合ったり、共同で商材を仕入れたり、事業提携して共にビジネスを行ったりと、協力関係を構築しました。伊藤さん自身も「士業」を行うメンバーと連帯し、顧客である中小企業に紹介し合うなどして、顧客からの様々な相談に受けられる態勢になっていきました。

「以前、海外製サプリメントで死者が出た事件がありましたが、あの被害に遭ったほとんどが女性ですよね。交流会のメンバーにも事件があった同じ国のサプリメントを販売しているというだけで、風評被害に遭っていました。大手企業なら簡単にリカバーできても、中小企業や個人事業では販促をいくらがんばっても難しい局面もあります。また、ネットショップの活用も女性が多いですが、女性は情報に対する判断力が弱い面がありますし、勤務時代は敏感だった判断力が、出産などで社会と切り離された環境になると弱くなるケースも多い。女性は消費者としても、経営者としても弱いのです」。サプリメントの事件があった時、ネットワークを組み、共に勉強することの大切さを改めて知った伊藤さん。そんな社会的に弱い立場である女性や中小企業を応援したいという気持ちが、冒頭に上げた理念や使命感へとつながっていったのでした。

女性600人以上をネットワークし、経営者へと脱皮する時期を迎える

2006年、中部地方の女性起業家100人による共著の書籍を出版しようとするムーブメントが起こります。そこに伊藤さんも中心メンバーとして参画。100人の女性起業家集めから、メンバーの取りまとめ、出版社探しなどを行い、翌年、共著『やりたい仕事で幸せになる！』を出版。大手書店で人気ランキング1位も獲得しました。「せっかく志の高い中部地方の女性が100人も集まったのに、出版したから解散、ではもったいないですよね」。そこで、伊藤さんは共著者100人が交流を継続できる場を設けたいと、中部地区の女性限定SNS（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）「ビタ☆ショコ.com」を開設しました。起業家に限定せず、中部の女性が集まるSNSという珍しさもあり、女性たちが集まり始めます。そして開設から1年間で、メンバーは620人（2008年8月時点）に拡大。このメンバーたちの能力をもっと生かし、女性が羽ばたけるフィールドを広げたいと、SNSメンバーの女性を活用したマーケティング事業や、SNSへのインターネット広告サービス事業もスタートさせました。「事業をしていくうちに、自分は人を集めるのが得意なのだとわかってきました。仕事というのは役割分担ですから、人を集めることを私が代行できるチャンスをもらえたのだなと思います」。

これまで、伊藤さんはひとりで社会保険労務士業を行い、交流会やSNSは仕事外の活動として行ってきました。しかし、SNSに関わる活動が事業に発展した今、組織を動かす立場に。「フリーの身から経営者に脱皮しなくてはいけないのですが、まだまだな自分が不甲斐なくて。でも、自分のために損得を考えて働くことももちろんありますが、自分がこの世に生まれてきた意味を考えると、授かった能力を生かして、人や社会のためになることをしなければと思うのです。女性の輪をつくる。これは私が生きているうちにやらなくてはいけない使命。そのためには、早く経営者に育たなくてはと思いますし、『自分、生きてるなー』って感じますね」と笑いながらも、しみじみと語ってくれました。伊藤さんがつくった女性たちの笑顔の輪が、日本中へと伝播していく日も、そう遠くないはずです。

＊日本版401K…確定拠出型年金の一種。個人や企業が掛け金を積み立て、加入者自身の運用成績によって、受け取る金額が増減するタイプの年金制度のこと

• 起業のきっかけ、動機
• 起業までに準備したこと
• 起業時に一番苦労したこと
• だからうまく起業できた！…その一番の理由
• 起業時の環境（友人や家族の協力他）
• 最初のお客さんと営業方法
• 起業の際の重要ポイント
• 役に立った情報源や相談先
• 開業資金
• 活動拠点（事務所・店など）
• 起業時の管理体制の整備（税理士、弁護士、弁理士など）
• 起業後の転機
• 起業して自分が成長したと感じたこと
• 起業を志す人への一言アドバイス
• 気分転換のしかた
• その他伝えたいことなど