起業レッスン102 : PFドラッカーの洞察力（１３）　：　視覚（知覚）機能の拡大

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前回は、＜ルビンの壺（図と地）＞について話しました。

１．私たちの＜見る＞が、＜鹿を追う猟師山を見ず＞という性格を持っているなら、、、ドラッカー博士の＜見る＞は、＜鹿も山も見る＞と言い得る。

２．この違いについて理解するためのヒントが、＜ルビンの壺（または杯）＞と呼ばれる絵図にある。

３．＜ルビンの壺＞の一般的な絵図は、真ん中に白地で壺が書かれており、その白地の壺の両側を縁取るように、人の横顔が黒地で描かれている。

４．はじめて見た人の多くは、真ん中の白地の壺を認知するが、両側の黒地の横顔には気づかないという、、、そういう傾向がある。

５．＜ルビンの壺＞の絵図を＜鹿と山＞の関係に当てはめると、、、真ん中の壺が＜鹿＞だとすれば、、、両側の横顔は＜山＞ということになる。

６．両者は＜図＞と＜地＞の関係にある。

７．＜図＞は壺であり鹿であり、＜地＞は横顔であり山であることを意味する。

８．＜地＞は＜図＞を浮き上がらせて、それ自身は背景に沈みこむ。

９．普段、私たちが認知するのは、＜図＞であって＜地＞ではない。

私たちは、＜図＞を認知するが、＜地＞を認知しない、、、＜壺＞には気づくが＜横顔＞には気づかない、、、＜鹿＞を見るが＜山＞を見ない、、、

つまり、、、日常生活に必要なものを見るが、不要なものを見ない、、、興味のあるものは見えるが、興味のないものは見えない、、、

私たちの＜見る＞という機能、、、＜視覚＞、、、もっと広げて＜知覚＞というものは、私たちを取り巻いている＜全実在＞というものから、＜図＞のみを切り取って、それを認知しているのです。

ドラッカー博士の＜見る＞は、そのように創られ働いている＜視覚＞（知覚）を超えて見ようとする、、、視覚（知覚）機能の拡大を意味しています。

＜図＞と＜地＞のいずれも認知する、、、＜壺＞と＜横顔＞の両者に気づく、、、＜鹿＞も＜山＞も見る、、、

予言者ドラッカーにアプローチする３つのキーワードを以前話しましたが、、、覚えてますか？、、、（参照 → 起業レッスン０９１～０９５）

３つのキーワードとは、、、

＜すでに起こった未来＞、、、＜非顧客＞、、、＜予期せざる成功と失敗＞、、、

これらのキーワードは、いわば＜地＞に相当します、、、＜鹿＞に対する＜山＞であり、、、＜壺＞に対する＜横顔＞です。

＜地＞に相当する、これら３つのキーワードには、それぞれ＜図＞に対応したキーワードがあるはずですが、、、どういうものでしょうか？、、、

＜すでに起こった未来＞に対しては、＜過去から継続している現在＞、、、

＜非顧客＞に対しては、＜顧客＞、、、

＜予期せざる成功と失敗＞に対しては、＜予期していた成功と失敗＞、、、

後者の３つのキーワードは、私たちが＜見＞ている＜図＞です、、、私たちの日常的な視界に入っている光景です、、、これらを認知するのに注意も努力も必要ありません、、、

一方、前者の３つのキーワードは、ドラッカー博士が＜見＞ている＜地＞です、、、私たちには見えていない光景です、、、これらを認知するためには特別の注意と努力が必要です、、、

予言者ドラッカーを示唆する３つのキーワードとは、私たちにとって＜地＞に沈み込んで視界から消えていたものを、ドラッカー博士が意識上に浮かび上がらせ、＜図＞へと転換したことを意味します。

（続く）

大久保忠男

**　以上は、2016年3月3日配信＜起業レッスン＞の再掲です　*

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