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起業レッスン037 : ミニ起業家物語 − ベビーオイルマッサージ

起業レッスン037 : ミニ起業家物語 − ベビーオイルマッサージ
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前回は、<起業家物語−オーガニックママの会>を話しました。


佐藤真美さんの講習会ネットワークは大きく広がり、参加者数は増え、固定客も蓄積していきました。

この固定客リストをもとに、オーガニック志向のママ友コミュニティを真美さんはつくりました。

<オーガニックママの会>です。

誰でも無料で入会でき、会員には毎週、講習会のイベントスケジュールや、オーガニックママに参考になる情報が掲載されたメルマガが送られます。

講習会の会場となっているカフェや自然食品店、自然雑貨店、百貨店、ホテルなどのコラボ先からの協力を得て、オーガニックママのためのエリアマップも印刷制作しました。



【佐藤真美さんのミニ起業家物語−24】
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真美さんが結成したママ友コミュニティ:<オーガニックママの会>は徐々に会員数を増やし、確固とした市場に育ちつつあった。

真美さんのビジネスの顧客基盤ができあがり、対外的に、固有の市場を主張できるようになったのだ。

顧客基盤ができると、集客力が備わってくる。

自社にとってはもちろんだが、他社にとっても魅力だ。

真美さんのもとには、他のメーカーからのコラボの引き合いも増え始めた。

例えば、オーガニックベビーオイルなどベビー用スキンケア商品を開発販売しているメーカー。

同社は、オーガニックベビーオイルの販促活動の一環として、ベビーマッサージの講習会を各地で行っている。

同社と契約した助産師さんたちが、ママ向けに、ベビーマッサージを教えているのだ。

その際、同社のオーガニックベビーオイルを使用することで、講習会参加者を購買に結びつけている。

地道な方法であるが、時間をかけて、全国にネットワークを築き、同社のオーガニックベビーオイルの売上は順調に伸びている。

このメーカーの女性社長が、真美さんの活動に共感し、コラボを申し出た。

同社のベビーマッサージ講習会と真美さんの講習会との相互乗り入れを、可能なところからはじめようというものだ。

両者は、商品の競合がなく、市場を共有することができる。

市場とインフラを一部共有化することで、効率的に、お互いの成長を促すことができるのだ。


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(続きは次回へ)



大久保忠男



** 以上は、2014年6月26日配信<起業レッスン>の再掲です *
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