起業レッスン032 : ミニ起業家物語　－　講習会

起業レッスン032 : ミニ起業家物語　－　講習会
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前回は、＜起業家物語－手づくりキット＞を話しました。

佐藤真美さんは、エコスタイル社としての初オリジナル商品を、オーガニックコットン産着（うぶぎ）の＜手づくりキット＞としました。

それは、次の4点で構成されています。

＜オーガニックコットンの布地＞＜産着の型紙＞＜つくり方（縫製）説明書＞＜（産着を手づくりしていたママからの）メッセージシート＞

そして、売り方も、従来のチャネルだけでなく、新たな販売方法を工夫しました。

ひとつは、卸ビジネスの拡大です。

オリジナル商品は粗利が大きいゆえ、他の実店舗やＥＣ店舗への卸ビジネスがやりやすいからです。

ただ、これだけでは、この商品企画にこめた思いは市場に伝わりにくいと、佐藤さんは感じました。

いろいろ考えた末に、＜講習会＞のアイデアに行き着きました。

オーガニックコットン製産着の＜手づくりキット＞という商品には、みっつの情報が重要な意味を持ちます。

ひとつは、オーガニックコットンについてのウンチク。

ふたつめは、つくり方（縫製）のノウハウ。

みっつめは、手づくりがあかちゃんへの思いを育んでくれるというメッセージ。

これらの情報をうまく伝えるためには、講習会が適していると、佐藤さんは考えたのです。

【佐藤真美さんのミニ起業家物語－19】
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佐藤真美さんは、オーガニックコットン製産着の手づくり＜講習会＞を開催することにした。

手づくり＜講習会＞をどのようなものにするのか、、、

プログラム内容や実施シナリオを考えた。

販売用の手づくりキットは、下記で構成されている。

・オーガニックコットン生地　・型紙　・つくりかた（縫製）説明書　・メッセージ

講習会の受講者には、このキットを購入してもらい、キットの中身を使って、実際につくってもらうことにする。

つくり方を教えるのは、佐藤さんだ。

講習会場は、公民館の会議室を利用しよう。

料金は、キット代金（商品種別で3千～6千円）のほかに、講習料として、一人あたり千円～2千円を設定。

だが、当初はテスト段階と考えて、講習料は無料とし、キット代金のみで講習参加できるよう、ハードルを低くして様子をみることにした。

集客については、既存のチャネルを通じて告知する。

地元のメディアや育児NPOや産院にも協力を依頼して、参加を募った。

こうして、第一回目の講習会を開催した。

お腹の大きなママが11名、出産直後のママが1名、合計12名が参加した。

まずまずの出足だ。

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（続きは次回へ）

大久保忠男

**　以上は、2014年5月22日配信＜起業レッスン＞の再掲です　*

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