販促ツールの使い分けを

藤原さま

みなさま

こんにちは　メンター役：ソフィットウェブプランニング　吉枝です。

 

会ったお客さまに　興味を持って　聞いていただけているなんて

とても　出足好調ですね！

 

開業当初は　

商品サービスの内容も　固まっていないことも多いですし、

表現が足りていないこともあったり、

ホームページのURLが後から決まってきたり、

しますから、

藤原さんのように　

自分で　修正がきくような形のパワーポイントなどでデータづくりをされて

最低限　信頼感を感じさせる様式に　整えて用意していく方法は

とても賢い選択だと思います。

 

（ただ、業種によって　デザインが洗練されていることが重要だったり、

それに対して　ご自身のデザインセンスがついていかない場合は、

デザイナーさんに最初から頼むという判断もあるでしょう。）

 

藤原さんは　営業もお得意とのことで、

ちゃんと　パンフレットを前に　お話を聞いていただけるところまで

持ちこめているので　まずは　成功ですね

 

奥山さんからのコメントにもあったように、

ゆくゆくは、

販促ツールごとにも　種類や目的が違いますし、

内容の流動性　などに応じて費用のかけ方と作り方を変えて　

使い分けを考えられるといいと思います。

 

たとえば、

会社概要のように　きれいに整ったパンフレットは、

概して　信頼感や　好印象、　会社のポリシーや趣旨などを説明するいは

向いていますが、

アピール力に欠けた表現にならざるを得ないことが多いです。

こちらは、信頼感を伝えるためなので、洗練されたデザインと

紙質なども落としすぎないようにすることが必要になるので、

費用はかかってきますね。

また、価格の高いものを売っていく場合は、パンフレットにもお金をかけたものでないと

商品に見合いませんね。

 

一方で、

とりわけ　新商品など　販促強化している商品や

期間限定の商品や　セミナー、イベントの告知などは、

あまりお金をかけて　立派に作らず

数を撒いている感じがあったほうが　

事業の動き、アクティブさを感じたりもしますね。

 

こういうチラシに近い形の販促物は、

「おっと　これは何？」と思わせるような　キャッチコピーや

「お客さんへの魅力的な提案」　が盛り込まれていたり、

「即！　お客さんの行動を促すような　誘い」が　必要です。

チラシひとつ　とっても　なかなか奥が深いですよ。

 

大きく２つにまとめて考えると下記のとおりです。

 

【静的なパンフレット：】

　　例：　会社概要などのパンフレット

　　目的：　信頼感、安心感、きちっとした考えを持っていることを伝える。

　　使用場面：　こちらの話を聞いていただける場面、手にとって読み始めることができる場面　

　　価格：　ある程度かける。デザイン、原稿にも　準備が必要。　

 

【動的なパンフレット：】

　　例：　期間限定企画、セミナー、イベントなどの告知

　　目的：　興味を持ってもらう、知ってもらうためのきかっけづくり。

　　　　　　　動いている感じを伝える、今すぐ　興味を持ってもらう、アクションを起こしてもらうための仕掛け作り。

　　使用場面：　対面での営業場面はもちろん、

　　　　　　　　　　まだ　こちらに興味を持ってもらえる前の段階でも　有効。

　　価格：　枚数を配ることが　必要になるので　費用は抑えて。

 

 

 

最初のうちは、お客さんの反応も　わかりにくいものです。

 

・「こんなこと　質問された。」

・「どうも　こんなことが　不安に感じるみたい。」

・「意外と　こっちのサービスの方に　関心を持ってくれたなぁ。」

 

そんな　お客さんの　生の反応をとらえつつ

販促ツールも　「進化」　させていってくださいね。

 

 

女性の迷いにアドバイスをいただけたら！

 

 

はじめまして、わたしと起業コムでサイトデザインを担当させていただきました

中野 澄子と申します。

 

藤原さんは「採用」「人材開発」「メンタルヘルス」の分野で、既に起業されているのですね。

経歴を拝見するとリクルートで長年バリバリとお仕事をされてきて、会社員生活の酸いも甘いも

経験されているような、、、。

 

今、不景気の影響や、社会構造の変化により、

サラリーウーマン生活に行き詰まりを感じている女性は、とても多いと思います。

私自身も10年以上会社員でしたから、よくわかります。

女性も30代半ばになると、このまま会社に残るか否か？という問題に

つきあたるのではないでしょうか。

迷ったまま中途半端に会社を飛び出してしまう場合も多いと思います。

 

そんな時に、親身で客観的なアドバイスを受けられるサービスがあったら、

とてもよいかもしれませんね！

 

これからもブログを楽しみに拝見させていただきます。

どうぞよろしくお願いいたします。

 

 

販促ツールについて。

こんにちは。応援団の奥山＠Willです。

私が起業したのは1990年だから、遠い昔の記憶を思い出しつつ、今、コメントしています

さて、販促ツールは意外に使いますよね。
特に起業したての頃は、常にバッグに忍ばせて、合う人毎に配ったりしていると、
あっという間に100部くらいはけてしまします。

それから定型的な会社案内だけではなく、特別なサービスや商品の紹介、期間限定イベント
に絞ったものなど、使い分けて配布することもあります。

最近ではネットからデジタルデータで入稿できる便利な激安印刷パックも多く、重宝しますよね

年間、キャンペーンやサービスなどに合わせて、年間、どのくらい販促ツール作成の際の
印刷代が見込まれるかを概算しておくといいかもしれませんね。

ちなみに、毎年、日経広告研究所が出している『有力企業の広告宣伝費』という統計があります。
企業別に、売上高、営業利益、広告宣伝費などが掲載されているものです。

◆　自動車業界　　　　　約１～２％
◆　飲料業界　　　　　　約５％
◆　通販／サービス業界　約１５～２０％
◆　流通業界　　　　　　約１～３％
◆　金融業界　　　　　　約１～５％
◆　化粧品業界　　　　　約１０％

これは大手企業の場合なので、あくまでもご参考程度にしてください。
でも、大手でもせいぜい２０％程度ということをお忘れなく。